企业竞争都经历了哪几个阶段(企业竞争有三个阶段)

农夫山泉的价值不在于水,农夫山泉的价值在于它的渠道、网络终端到了省市区县,甚至到了村,娃哈哈没有上市,如果上市也不会的,娃哈哈的价值也不是因为他的产品有多少,对吧,很多人娃哈哈特别会搞产品,它的产品研发部其实没有多少人,对吧?营养快线的卖100个亿说真话,营养快线卖100个亿难道是因为产品好?你可不可以搞出一个营养快线比他还好?营养快线卖100个亿是因为?娃哈哈的渠道网络终端已经到了省市区县,甚至到了村,所以不好意思,在中国就是这样,得终端者得天下,所以传统企业的估值就是跟你的终端有关。

企业竞争都经历了哪几个阶段(企业竞争有三个阶段)插图

可口可乐为什么要收购汇源果汁?一个企业创业,创业到最后被五百强炕上要收购,你也不能说叫失败,也能是某种意义上的成功。各位可口可乐他有资金,有钱,有人才,他完全可以自己搞条水果生产线,到农户那里去收购水果,所以他收购汇源不是看重会员的厂房设备及。济公人和水果,他要收购汇源,是要收购汇源的渠道、网络和终端,形成品牌矩阵,快速占领渠道、网络和终端。各位这是不是本质?因为渠道、网络、终端的背后还是用户。所以企业的竞争有三个阶段,看本质,竞争的初级阶段,得产品得天下,竞争的终极阶段,得取到得天下,竞争的莫吉阶段,得用户得天下。

你们今天各行各业卷到了哪个阶段?已经进入了莫吉阶段吧,得用户得天下。所以什么叫得产品得天下,在物质短缺时代,你只要把产品生产出来,你就能赚钱。所以90年代,九五年到零零年,那个时候物质短缺,中国老百姓最主要的消费品是家电,所以TCL、春兰、海信、海尔家电是那个时代最重要的消费品,所以你只要把产品生产出来,你就能卖掉。所以TCL的李东生两次登上中央电视台经济年度人物。

到后来家电开始过剩的时候,谁开始赚钱?互联网崛起之前谁空?知了,中国老百姓最主要的消费品的那个终端零售渠道,那个人三次登上胡润财富榜的首位,那个人叫黄光裕,教得渠道者得天下。到今天呢,当互联网崛起,互联网的本质就是把中间渠道全部砍掉,直接从厂家到用户,所以叫得用户得天下。来看看你的行业在哪个阶段,如果你的行业在竞争非常激烈的阶段,那一定是得用户得天下,如果你的行业在竞争的一个中间阶段,那就是谁掌握了渠道谁得。

企业竞争都经历了哪几个阶段(企业竞争有三个阶段)插图1

如果你的行业其实还在一个初期阶段,没有太厉害的对手,然后还在爆炸性增长,那你也不需要学什么,你只要把产品能够规模化生产,把利润降下来,你就能赚钱。所以我们要从宏观到中观到微观,看整个行业发展的趋势。

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作者:recuva
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来源:我要创业网
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